1. Strategien er forankret i reelle mål
En strategi som fungerer starter ikke med verktøy eller plattformer, men med forretningsmessige mål. Hva skal markedsføringen bidra til? Flere henvendelser? Økt synlighet i en ny målgruppe? Høyere gjennomsnittlig ordreverdi?
Uten tydelige mål, forankret i virksomhetens retning, blir markedsstrategien fort reaktiv og tiltakspreget. Målene bør være kjent og forstått av alle som jobber med markedsføringen – internt og eksternt.
2. Det er gjort valg – ikke bare oppramsing
En god strategi gjør noe vanskelig: den velger bort. Den peker ut målgrupper, kanaler og aktiviteter som skal prioriteres, og avgrenser hva som ikke er fokus nå. Det gjør det enklere å si nei til gode idéer som ikke støtter målene.
En strategi som forsøker å «dekke alt» blir ofte et hinder for gjennomføring. I stedet for progresjon får man en lang liste med tiltak som verken har retning eller eierskap.
3. Den er operasjonalisert og tilgjengelig
Strategi må kunne omsettes til handling. Det krever oversettelse – fra overordnede føringer til konkret arbeid i uke 3. Gode strategier legger til rette for dette ved å være:
- Enkle å referere til og oppdatere
- Tilgjengelige for alle som jobber med marked
- Strukturert i faser, mål og tiltak
For mange virksomheter fungerer et månedlig eller kvartalsvis styringsmøte godt – der man følger opp hva som faktisk er gjort og hvilke justeringer som bør gjøres.
4. Noen har ansvar
Det høres banalt ut, men mange markedsstrategier mangler ansvarlige. Enten fordi det er uavklart internt, eller fordi det sitter et byrå uten innsikt i driften. En strategi uten eierskap får ikke gjennomslag. Noen må stå for både gjennomføring og utvikling, og det må være tid og rom til å jobbe med dette.
5. Den er laget for virkeligheten – ikke bare presentasjoner
Til slutt: Strategien må fungere i praksis. Det betyr at den bør ta høyde for hvem som faktisk skal utføre arbeidet, hvilke budsjetter som gjelder, og hvor raskt organisasjonen kan tilpasse seg.
En markedsstrategi som ikke er koblet til kapasitet, kompetanse og tempo i virksomheten, har liten verdi – uansett hvor gjennomarbeidet den er på papiret.
Oppsummert
En god markedsstrategi:
- Støtter forretningsmålene
- Gjør tydelige valg
- Er mulig å bruke og følge opp
- Har eierskap
- Tar hensyn til virkeligheten
Strategi handler ikke om perfeksjon. Det handler om å sette en retning, jobbe strukturert og ha rom for justeringer. Det er det som skaper fremdrift.
